超七成房企8月銷售同比下滑 房企人士稱“不必過于悲觀”

付珊珊 曾冬梅2021-09-10 08:55:24來源:中房報

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??在今年房企七月銷售業績數據出爐之后,有房企營銷中層曾用“非常悲觀、非常嚴峻”來形容當下的房地產市場。當月,包括萬科、中海、融創、招商蛇口、綠城、綠地在內的前十房企銷售額環比均有所下降。

??但這僅僅只是下半年的開局,市場形勢還不是最壞。

??8月接連而至的房企中報成績單依然顯示出上半年房地產行業的一片繁榮之景,銷售額依然在增長,三道紅線依然在穩步達到標準,利潤水平雖然有所下滑,但不少大佬仍表示出信心,表達對行業利潤回歸正常的認可和欣慰。

??只是,從一些標桿房企管理層隱晦的表達中仍然能窺視出房地產行業面臨的寒冬已至。近期,多數TOP50房企官方公布了8月未經審核銷售數據,沒有意外,比七月還差。

??中國房地產報記者統計了33家已經發布8月未經審核銷售業績的房企銷售數據,有25家房企8月單月的銷售同比出現下滑,占比超過75%。

??“看到近期有些過熱的市場由于調控和金融政策以及市場周期性等原因,出現了回調?!币晃磺|房企華東公司營銷負責人表示。但在其看來,這也是市場的正常表現,回歸理性,也利于市場的健康發展。尤其是目前房地產行業“總盤子”已經很大,總保持高速增長,只是簡單的市場規模擴大對行業未必是好事,因此也不必對市場過于悲觀。

??超七成房企8月銷售同比下滑

??在所統計的33家房企中,8月銷售下滑的共有25家,其中8月銷售同比下滑幅度超過30%的房企共有4家,除了美的置業、中國金茂和中南建設,龍頭房企萬科也在其中。

??根據萬科披露的最新業績數據顯示,8月份該公司共實現合同銷售金額370.3億元,同比降36.9%,環比下降28%。銷售的同比、環比增速已經連續兩個月下滑,7月份該公司實現的合同銷售金額為515億元,同比減少了12.7%,環比下降23.9%。

??萬科相關人士表示,近兩月的銷售表現主要受市場整體環境影響,行業熱度趨冷、去化率下降。

??“1-4月份行業的表現都不錯,但6月份后就開始往下走了,但因為去年的基數比較低,所以上半年錄得的同比增速比較高。金融政策的收緊、部分地區反復的疫情以及二手房的限價等都對銷售有影響,改善性需求、投資性需求都減少了,在這些因素的綜合作用下,可以看到,原來銷售表現較好的城市也不行了?!鄙鲜鋈耸拷忉尫Q。

??一般而言,房地產企業銷售業績不佳,一方面跟消費需求被過度透支相關,另一方面也跟政策和金融紅利消退相關聯。

??一位還未發布8月銷售數據的三十強房企相關人士表示,近兩個月的銷售下滑與政策持續收緊、各熱點城市出臺限購政策打補丁以及二手房市場的綜合調控政策相關。其表示,較多城市尤其是高能級城市,在過去一年內房價上漲,再結合當下調控政策密集出臺,居民觀望情緒走高,導致住宅成交承壓有所下滑。

??春江水暖鴨先知。去年下半年至今,國家先后實施“三線四檔”融資監管新規,且嚴格限制房地產和個人住房貸款上限,制定二手房指導價,對熱點城市房價和地價進行嚴格管控,房地產企業銷售承壓。根據全國各地、各級人民法院公告統計,截至今年七月末,遞交破產文書的房地產企業累計已達超過200家,而尚未倒下的房企只能寄希望于快速銷售回籠資金。

??在采訪中,不少房企開始醞釀“金九銀十”打折季促銷活動,企圖趁著傳統銷售旺季的節點,在價格上適當讓步以吸引購房者,但對于眾多標桿房企,尤其是布局一二線城市的房企而言,則普遍明確表示不會以價換量。

??在市場不樂觀的情況下,上述萬科相關人士表示,政策的限制太多,能做的舉措也不多,就是做好經營管理,降本增效。價格策略方面,不會主動降價。

??在8月房企銷售普遍下行的趨勢中,也仍有個別房企實現了銷售同比增長,例如越秀地產、綠城中國、寶龍地產、首開股份、榮盛發展、首創置業等。其中,越秀地產8月單月實現銷售額126.69億元,同比增幅達到65%,位居8月單月銷售漲幅榜前列。

??雖然單月表現疲弱,但由于去年受疫情影響整體銷售額基數較低,因此,今年前8月房企的累計銷售成績多數依然實現了同比增長。所統計的33家房企中,僅有中國恒大前8月銷售業績同比下滑,其他均持平或同比增長。

??僅有三成房企目標完成率超65%

??8月結束后,2021年僅剩下四個月時間,那么前8月房企年度銷售目標完成情況如何?

??在所統計數據中,有30家TOP50房企披露了年度銷售目標或者目標增速。前8月,目標完成率超過65%的房企共有10家,分別為首開股份、金地集團、綠城中國、金輝控股、融信中國、寶龍地產、美的置業、旭輝控股、中梁控股以及龍光集團,僅占統計樣本的三分之一。這其中,首開股份、金地集團、綠城中國和金輝控股前8月目標完成率均超過70%。

??前8月目標完成率最差的三家房企分別為時代中國控股、富力地產和建業地產,目標完成率分別為54.57%、55.13%、55.19%。

??在今年的中期業績發布會上,不少房企管理層都表達出了對下半年市場的擔憂。中海地產董事長顏建國就指出,短期來看,房地產市場會存在一些波動的因素,包括中國經濟今年上半年比較快一點,因為去年上半年基數比較低,下半年增速有可能會適當地降低。

??目前,房企對于下半年乃至全年銷售目標完成情況分成兩種觀點,一種相對悲觀,一種樂觀有信心。

??萬科的相關人士就直言,因為市場不確定性高,所以公司對全年銷售目標的預期,沒有年初那么樂觀了。

??而建業地產則用調低全年銷售目標的舉動來表達了對市場的悲觀預期。在近期的業績會中,建業地產表示因受河南洪災影響,決定將其2021年合約銷售目標由原定的800億下調至700億。據此計算,截至8月份,建業地產已完成全年銷售目標的55.19%。

??除此以外,另一種觀點則是認為,雖然市場不樂觀,下半年房地產市場增速仍將有所回落,但全年規模有望再次增高,對行業全年銷售表現以及公司全年銷售目標完成有信心。

??例如正榮地產相關人士就向中國房地產報記者透露,公司會結合“雙節”做好整合營銷活動,主要以長庫齡項目去化為主,基于經營安全,不會用貨值換規模,也不會用降價換流速。會更加注重線上精準導流,在機制上引導線上流量的線下兌現。做好存量客戶的維護及轉化。持續優化薪酬傭金改革和橫向模塊的分潤機制,真正的夯實營銷內功和一線戰斗力。公司實現全年1500億元目標問題不大。

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