500余間門店關停,二手房“四連跌”里的深圳中介們

賴蘇婷2021-08-11 10:07:31來源:中國房地產網

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??二手房指導價推出后,深圳二手房市場直線降溫,網簽量同步出現“四連降”。據國家統計局消息,深圳于2021年2月8日發布二手住宅成交參考價以來,其二手住宅價格指數環比、同比已迎來4連跌,漲幅明顯回落。另據樂有家數據,2021年上半年深圳全市二手房網簽套數30505套(含自助),同比去年1-6月網簽套數58662套(含自助),下滑48%。

??二手房市場下行首當其沖影響的就是深圳房地產中介行業。據深圳市房地產中介協會最新數據,全市持牌中介人員數為45458人,按上述成交量換算,7月中介二手住宅成交量人均僅為0.056套。

??業績慘淡導致不少門店只能選擇“關門大吉”。從深圳市房地產中介協會收回的798家機構合計4161間門店調查結果來看,有104間門店已關閉且已辦理工商注銷,占據總調查樣本的2.5%;有220間門店已暫時停業,但未辦理工商注銷,占據總調查樣本的5.3%。上述協會預計,現階段深圳中介門店關??偭繎?00余間(含未備案),占深圳全市中介門店(含未備案)比例應少于10%。

??深圳街頭,陸陸續續出現了被貼上“轉讓”字條的中介門店;有些原本平日坐著四五個中介人員的門店,一轉眼也人去樓空。

??另外,8月3日,深圳市房地產中介協會發布《關于對Q房網給予行業通報批評的通告》,通告指出,深圳市世華房地產投資顧問有限公司,于今年上半年期間被發現存在“背靠背”收取交易雙方傭金并刻意隱瞞牟取差價,違規代理查封房,違規承諾購房名額,私收款項等多項惡劣行為。并于近期在寶安區興圍華府項目信訪案件中再次被發現違規欺詐消費者,收取所謂“誠意金”的惡性行為。上述事件代表了深圳二房市場瘋狂時刻的非理性行為,也展現了市場監管下房地產中介行業的現實狀況。

??面對當前深圳對房地產中介的調控,中介劉先生表示,“行業確實越來越規范,從業素質也在不斷提高。但外界認為房價是中介炒的,這就讓我們背鍋了,深圳業主都想房價漲,還有炒房客也是倒動者,其實我們巴不得深圳房價跌,成交了我們才能有收入?!?/p>

??“5個月沒有開單了”

??“我已經5個月沒有開單了,如果情況持續到明年,計劃換去別的城市發展,可能會去中山、惠州等城市?!痹谏钲诩t山地鐵站附近做房屋中介的蔣君說,身邊有不少同行都做起了兼職,像是給中小學輔導課程做銷售,或是當保險業務員。

??蔣君畢業后就來到深圳,從事房產中介已有4年。

??“你也看到了,我們店門口貼著‘轉讓’字樣”,問起在深圳寶安中心的中介劉先生半年來成交情況語氣中顯得很無奈,“成交量大概下降了70%,每個月運營成本要在1.5萬-2萬元,沒有收入就只能賠錢?!?/p>

??劉先生同時表示,現在轉讓店鋪也很難,已經貼出轉租2個多月還沒有租出去。

??說起現在的市場情況,中介鐘先生不禁接連嘆氣,“我這半年只簽了兩單,1月和6月各簽了一單,其他時間都無事可做?!?/p>

??“現在環境對于中介行業來說是很難的,有車的同事下了班去跑滴滴,沒車的就踩著共享單車送外賣?!?/p>

??對于中介這個職業鐘先生認為是他當前的“最好選擇”?!拔覐耐獾氐缴钲诖蚬?,沒有人脈、沒有學歷,中介行業門檻低,接觸的人多,有機會賺大錢?!?/p>

??他把“當中介賺大錢”的機會形容為“買彩票”,“買彩票不一定中,不買一定不會中。十幾年前開始在深圳做中介的朋友,基本上都買房買車了?!?/p>

??隨著當前市場行業越來越規范,深圳房地產中介也遇到了新難題,那就是“返傭”。

??“現在行業很透明,市場行情也不好,購房者資金也緊張,都想著能省一點是一點?,F在南山區、福田區一套二手房總價在600萬元,傭金差不多可以到6萬元,很多客戶直接要求中介返還50%?!睔W先生提到。

??歐先生所處的門店位于深圳南山前海片區,他表示,“我們是小公司,老板想著有錢能掙一點是一點,基本上都會妥協。畢竟,從去年到現在我們十幾家店只剩下了4家?!?/p>

??廣東省住房政策研究中心專家李宇嘉在接受采訪時表示,“從目前情況來看,深圳二手房市場交易回落還會持續一段時間,原因是調控政策暫時還沒有松綁的可能性,前段時間二手房交易系統上線對中介行業也造成了更大利空?!?/p>

??與其他業績慘淡中介相比,鄧先生和曾先生無疑是幸運的。

??“雖然市場下行,但豪宅市場反而成交更多。我最近成交了一套恒裕濱城二期的房子,總價6000多萬元,對方一次性付清?!编囅壬f。

??“過往,大家都會選擇貸款,現在買家反而更爽快?!编囅壬硎?,在二手房指導價推出后的兩個月里,確實有買家猶豫等著降價,“但是賣家基本都沒有調低過價格,慢慢就恢復了正常交易節奏?!?/p>

??“現在離開的同行確實很多,但我覺得也是一個不錯的機會?!痹壬ぷ鞯拈T店位于南山中心區,相比于其他同行大幅度業績下滑,他的收入“還在慢慢回暖?!?/p>

??曾先生所屬的中介公司屬于行業頭部,他認為,“現在行業洗牌對大型中介公司是利好,小中介公司逐漸被淘汰。我們現在其實也在招募,有些門店開不下去解散了,抓住機會多挑選一些優秀員工,等到市場好轉就能獲得更好業績?!?/p>

??作為一個從事6年中介行業的曾先生回憶到,“之前經歷過2016年10月的行業低谷期,明白市場總是有好有壞的,所以并不擔心?!?/p>

??行業進入“洗牌期”?

??面對當前市場下行,各大頭部中介公司都坦言生存不易,正積極調整以尋求新的創收點。

??深圳中原總經理鄭叔倫在接受記者采訪時表示,“市場成交量低迷養活不了那么多經紀人,開不了單的經紀人以及業績差的門店就會被逼淘汰,這是行業生存法則,雖然殘酷卻是事實。

??面對下行的市場,鄭叔倫表示,“公司應對的方法首先是提高自身競爭力,在僅有的市場中找到生存空間。另外,就是開源節流兩手抓,積極開拓新的業績增長點,以及削減不必要開支?!?/p>

??美聯物業全國研究中心總監何倩茹認為,“中介行業人員流動性其實挺高的,現在又遇上行業不太好,人員流失情況會更加嚴重?!?/p>

??何倩茹預計,“當前情況起碼要持續到三季度完結,直到市場情況穩定,甚至是市場好轉的時候?!?/p>

??在應對措施方面,她表示,“我們會更加注重人員服務質量的培訓,以待回暖之時更快地搶占市場?!?/p>

??面對當前深圳中介行業人士收入大幅度下滑情況,深圳中原二級市場董事總經理玉家雄表示,“希望能夠盡量爭取多一些創收機會,除了傳統的一些業務以外,也會找一些新的業務來源,或者是一些新的創收模式,繼續撐下去?!?/p>

??對當前環境對于行業的影響,玉家雄認為,“從正面來看,當前情況能起到一個汰弱留強的效果,撐不下去的中介都是能力相對比較弱的,或是資源相對比較少的;能夠留下來的則是能力比較強資源比較多的中介,所以對于行業來說只能說有得有失?!?/p>

??針對當下深圳二手房市場整體情況,深圳市房地產中介協會相關負責人表示,深圳二手房市場并非一刀切式的“哀鴻遍野”,比如,近期東部板塊中長期坐“冷板凳”的鹽田區,網簽占比上升明顯。該區域內部分中介機構表示,深耕鹽田區域市場沒有趕上此前“爆炒”行情,自然也不會在調控中受創太多,區域市場成交較為穩定。由此可見,此次交易受創嚴重區域多為此前市場炒作嚴重區域,這種陣痛也是這些區域市場重歸平穩健康發展必須經歷的“代價”。

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